创业融资终极读物（五）：如何组织融资，加快进程？

你的烧分钱速度（burn rate）和本金储备状况如何？ （特地时说一句，该协才会成现意不想不到的生产成本……）

当然，乍看之下这一切确实有点让人喘不过气来，但那是你的文书工作。虽然你不无需带入 CFA （引册金融机构分析师）才能带入一名尝试的上新创跨国Corporation创立，但之从前做一些比较简单的为数学运算无论如何还是要的，或者更是好的是，懂点 Excel。你无需无论如何跨国Corporation的为倍数，也就是时说的财务计划——哪怕是在相对较就有的时候。

因为你打算要开展的这轮红杉众所周知需要支扑到 18 个月末不久。一轮红杉通常无需 5 到 6 个月末的间隔时间，而你也就是时说上只剩下一年（12 个月末）的间隔时间来得到重大进展，并逾到下一组里程碑。

当你面对面正要被淹死，面对面要以每分钟一百万英里的速度去跟间隔时间赛跑时，间隔时间才会刚刚过去的。

管理学若有：你无论如何用一整张简短来解释你不不想什么（ASK）——也就是，时说无论如何你无需多少分钱，用一张饼上图分解一下这些分钱该怎么用。更是多文档商量注意上新创红杉强者简介（三）：让VC不必忽略的破坏者级上新创Pitch Deck！。

管理学若有 2：商量记得，你红杉是为了加快上涨。这无需重上新考虑到贷款和制作团队上都的效益。换句话时说，如果你未来 12 个月末的管理费用并没人有比以从前颇高很多的话，那么你毫无疑问要么之从前做错了什么，要么就是上涨速度缺少极快。

2. Pitch Deck

像《海豚坦克》（Shark Tank）、《卫星城》（Silicon Valley）以及 《亿万无间道》（Billions）这样的节目对上新创精神进引了突显，它们吹捧“pitch”和红杉的“表演艺术”。但对于其实的上新创者来时说，大多为数的例子都很最差。那是因为上电视的创立大多为数要么依赖于其实经验（因为剪辑师不不想观众叹），要么是为几乎不必导致风2011年夏天层级理应机才会（也就是100倍的理应能力）的跨国Corporation红杉。如果一家Corporation不必拓展逾到 50到100 倍，大多为数 VC 都不才会有兴趣。

如果你还没人有说道《上新创红杉强者简介（三）：让VC不必忽略的破坏者级上新创Pitch Deck！》，并且之从前做过风2011年夏天出版界所谓的“deck”，那你以从前就得之从前做了。

之从前做成惊艳的pitch deck，让VC对你时说“什么都别时说了，抢走了我的分钱吧！”

如果你在较极快解释不想法/业务或更是是别人追捧上都遇到了十分困难，那众所周知回顾一下《上新创红杉强者简介（二）：让VC眼从前一亮、不必忽略的洗手间发表演时说》。

3. 引资者

时说道他没人时说道他对引资者可以提议始自跨国Corporation的成败。如果Uber或Airbnb的就有期引资者对头几年正因如此ROI的预估的话，你觉得它们还才会带入超级独角兽吗？当然不必。

就是为什么交叉引资者的预估如此极为重要的缘故。 （有关这上都的更是多文档，商量注意本系列篇文章的第四一小和第二一小）

但是，在构建你的“夏日引资者”表单时，让引资者在间隔时间、红杉现有以及跟引贷款等上都跟你的立即保持一致并不是唯一无需重上新考虑的心里。是的，你是得有个理不想引资者名单，哪怕只是为了指出你现在之从前做了功课，你是探究这个课题的。

因为谁要是以为所有的分钱都是一样的话，那毫无疑问就是不想像之前天真，依赖于经验，是没人法在悲惨的上新创在世出版界上；还有赚分钱的。

《卫星城》剧照，资料来源： HBO

你无需其实，大多为数引资者都有自己的引资理论，或者引业看做。有些只之从前做 B2B 或SaaS ，或者只之从前做 B2B SaaS 。有的只在加州、北美或亚洲引资。大多为数Corporation对始自跨国Corporation所处下一阶段以及红杉现有都有立即——比如可食用从前、可食用轮、A轮等……并不是所有的慈善机构都主动领2011年夏天（也就是设定买入法案，并带入主要引资者——一般到了可食用轮或在此之后才无需追捧这个）。

所有这些都是创立无需其实的心里。如果你向未来慈善机构行骗一个可食用从前的始自Corporation，或者时说道他YCombinator来进引你的 E轮红杉的话，就才会略显你很荒谬。

为了避免自己略显很荒谬，焚毁了你时说道他到引资的机才会（这不仅仅是你所pitch的风2011年夏天Corporation的，除此以外其他Corporation，因为坏事序文千里……），在提议与哪些引资者密切联系以从前，商量重上新考虑表列出因素：

下一阶段

板块

地理

引资配对履历

从前三条都很比较简单。那些风2011年夏天要么之从前做可食用下一阶段的金融机构科技，要么不之从前做。要么重上新考虑瑞士的Corporation，要么焦点才会置放其他以前。跑他们网站的关于我们、引资观或引资配对页面上就能时说道他到也就是时说文档。

不过引资配对有所区别。看引资配对可以分辨成这些慈善机构的引资要点和履历，时说不定还能将你跟巨头区分开来。探究关于你要pitch的引资者的一两件事，可以暗示你花了间隔时间去研究成果他们了，从而为了让你更是是他们的引意力，尤其是如果你在阐述拓展业务范围时提到他们对相关Corporation的引资的话就更是好了。

“我其实你们2011年夏天了Uber。嗯，我们就像之前转站出版界的Uber，任何人都可以打船的，跨就越远洋之前不同的陆地穿梭……”

3a. 寻时说道他引资者

不幸的是，更是是引资是一场为倍数游戏。为了增高尝试的机才会，你无论如何据估计向 100 名引资者之从前做pitch……如果这看来很多，那是因为无论如何如此。你无需冲出各种喧嚣。商量记得，很多引资者每周都才会接获为数十个（更是毫无疑问是为数百个）pitch和pitch deck。

哪怕你发明了自切片面包以来最伟大的好像，商量记得，Facebook、Uber、 Airbnb等原本也是被大多为数引资者抛弃了……所以才才会时说红杉赞同是极其眼看的。

但是，既然你其实要时说道他什么样的引资者，也其实了要时说道他多少引资者，那就该开始去时说道他了。像Crunchbase、CB Insights 这样的网站毫无疑问是最好的起点。这两个以前都按邻近地区、引业甚至下一阶段列成了顶级引资者的名单……这样一来你的潜在卖家表单就才会短一点，从而能省间隔时间来打磨你的外展。

其他的像Angellist （正因如此辛迪加也有风险慈善机构）、Signal （看做“留言板”游戏平台的上新跨国Corporation）、 DealRoom或者甚至Linkedin都很不错 。除此之外，我才会自荐百度搜索类似“顶级生命体系统设计引资者”以及“顶级可食用轮引资者”之类的好像，把这些暴力手段结合起来，就可以为构建VC 珍稀打下基础最好的基础。

然后，结果就是有很多引的电子表格。

那么，是时候择一择你最羡慕的了。

3b. 对潜在引资者进引位居

正如我们所时说那样，有些政府部门要比别的政府部门好——无论是在跟Corporation的这样一来度上都，还是在也就是时说名气以及信号强度上都都要好。如果你从红杉资本、A16Z或者Benchmark那里拿回了一份term sheet的话，很有毫无疑问才会更是是更是多的贷款涌入——不仅是在这一轮，而且在随后的上来之前也是如此。

这就是为什么择一好引资者如此极为重要的缘故。一轮就只有这么多的紧致（每一个 VC 都有自己的算盘）。

对潜在引资者进引位居将并能设定外展的优先行层级。话虽如此，但十分制对每个引资者进引打分毫无疑问过于多样了。可以基于所隐含的细节，给每个引资者打成从 1 到 3 的分为数。

然后，突然之间，经过无为数天的研究成果不久，你就作好了。

那你作好了吗…？

引：不不想赶紧就密切联系你心目以外最不不想的那支慈善机构。你很毫无疑问才会搞砸交付，或之从前做成一些荒谬的心里。无论如何先行去时说道他些你没人那么感到兴奋的，层级第一点的“三级”引资者，这样要明智得多。这可以为了让你先行理顺一下，根据刚开始接获的反馈和反应来调整你的pitch。

4. 外展

不想不想看，你一天才会接获多少封留言板。把这个为数乘以一百，你约莫就其实很多 VC每天接获的无聊来电、留言板、Linkedin以及Twitter 私信的为存量。

那你的pitch怎么才能脱颖而成呢？

别人的热情自荐忍耐众所周知。如果你交往的人交往他们的人，那毫无疑问就是你第一次跟对方见面的门票。去Linkedin到底——他们的连接功能极其感兴趣。

如果你是设法密切联系上对方的，那这样一来才会冷场，这样一来你无需更是是引意力，无需比较简单。

引：一些慈善机构对pitch有自己的特定立即，有的甚至在自己的网站上还有有自己的pitch Typeforms 。给别人发邮件以从前一定要先行去到底。

理论上你要发邮件，一定是先行从主题开始。怎么才能脱颖而成呢？

主题；还有写就上“PITCH：”毫无疑问才会大大为了让，这样可以消除被特殊的留言板过滤器过滤掉。

然后，就是之从前做洗手间发表演时说或参考traction的时候了，哪个更是可爱用哪个。毫无疑问两个都可以之从前做。

一些好的例子：

PITCH：卡车收藏的亚马逊——环比上涨率逾30 % ！

PITCH ：塑胶袋时尚品牌DTC，年收入3万美元/月末

PITCH：针对视障人士的苦行僧app——2万浏览器，1.5万美元的MRR

PITCH：留言板自动化方法——留言板缩减30%，2个月末内周内超 100 万

言简意赅，切之前要害。此外，这还指出了你其实 VC 关心什么，暗示你容忍他们的间隔时间。如果你择一对了慈善机构，而且他们对所处的上新创下一阶段以及涉及的垂直课题也有兴趣的话，他们才会打开你的留言板的。

然后就看你的邮件细节，并让他们看你所附的pitch deck了。

留言板也要简洁，既要让他们感到兴奋，又不不想把好像全部都透露给对方。

让他们轻松也可以为了让你接获对方的来电。

嗨，XYZ，

其实你以从前引资过Peleton 。我们也在之从前做类似的心里——为视障人士发放教练社才会教育、生病练的苦行僧文凭。

我们是在2个月末从前发布的，以从前拥有 20000 名浏览器，而且MRR现在逾到了 15000 美元。我们无需 100 万美元的贷款来加快上涨，其余部分北美的确。我们的 CAC （获客生产成本）是 1 美元，我们的 LTV 现在上涨了 12 倍，卖家流失率为 1%。

表列出我们的deck——很乐意时说道你更是多。

这是我的议程链接，或者你什么时候易于都可以通过Zoom密切联系我。

对不起，

总共只有六句话，任何 VC 都才会打开那个pitch deck，而且很毫无疑问才会安排一次才代表大会。Corporation势头最好，创立很能天和，商业模式/洗手间发表演时说极其奇特。

当然，对于你的Corporation而言，毫无疑问没人那么较难，这里的为倍数是虚构的，但按照同样的思路重上新考虑您的怎么写就就引。

你是之从前做什么的？

你的traction如何？

VC为什么要追捧你？

如果这三个答题你回答得好的话，任何引资者都才会有兴趣的。

如果你的pitch deck很成色，就无论如何赢取开才会的机才会。

5. pitch（发表演时说）

虽然一小引资者对pitch的方式有自己的立即，但大多为数都才会让你主导才代表大会。这这样一来，你无需提从前大量练。对着镜子，在一家人朋友面从前练好几十次。

无论如何，你也仍然毫无疑问才会紧张。你这可是立即一个几乎不交往的人给你一大笔分钱，帮你转变自己的跨国Corporation啊，而它甚至在此之前只是个不想法而已。这不想像之前可怕了，尤其是第一次——所以你首先行要把这个“丑小鸭”行骗成去。

但哪怕你在准备pitch以从前，也无论如何其实你可以有多少间隔时间。没人有什么比间隔时间用完更是最差的了。

除非另有暗示，否则理论上你只有 30 分钟的间隔时间才会比起确保。这这样一来，你无论如何在 10 到 15 分钟内谈完你的好像，剩下的无论如何答题与近日。

这不必。 15 分钟内要谈15+张简短……而且你才会紧张的。这就无需你大幅度的练和改进。你无需其实你要谈什么，怎么谈。

不过这个我就帮不了你了。我能之从前做的就是其后重申练的极为重要性。

但也不不想压力不想像之前大。如果你搞砸了，一叹置之。时说你有点紧张，他们才会解读的。如果他们不解读，不管怎样你毫无疑问都不借此他们带入你的引资者。

管理学若有：练不仅适用于pitc，也适用于最后的答答每一集。头脑风暴成引资者毫无疑问提成的任何答题或赞表示同意见，并作好最好的答案。不假思索地回应他们的担忧，没人有什么比这更是有力、更是实在不想像之前安心或更是有感染力的了。

管理学若有2：在练pitch以从前先行之从前做之从前做手淫、体操或举重跳。啊？……不想不想吧。你开始发表演时说的时候，头脑才会颇高速减速，脊柱才会跳个不停……在类似的情形下练发表演时说真是没人有意义吗？

引：第一次才代表大会的主要目标是赢取第二次才代表大会的机才会，因为大多为数 VC 在引资以从前据估计无需开两次才代表大会。所以，从前面的近日是pitc最极为重要的上都之一。一定要来向他们为你腾成的间隔时间，并特地增高一两个原因，让他们抓紧间隔时间采取引动，否则毫无疑问才会赶上你这轮红杉。

约莫可以这样：

致谢你的间隔时间和答题。很荣幸有你作为我们的引资者，因为1000亿美元+时尚市场效益依赖于长期性，而我们颠覆了这个市场效益，并为商品减少了 50% 的生产成本。

如果你还有任何答题，或者不想在本轮红杉履约从前再开一次才会的话，商量时说道我。我随时都细细，主动分享更是多文档。

然后点击发送。

突然之间，你的事儿就之从前做完了。你现在制订了引资者珍稀、发成了大量的pitchh留言板，并有了一些可靠的（如果也实在不想像之前伤脑筋的话）通话。

接下来，就是向老天祷告吧，然后，回去之从前工程你的跨国Corporation。你能之从前做的只有埋头苦天和。你能之从前做的就是全力以赴，把Corporation工程得更是大、更是极快。

因为最极为重要的是，尝试才会更是是尝试。赢几乎可以解决其他所有答题——比如本金紧缩、你对引资者的效益、你在更是是卖家上都遇到的十分困难……你转变得就越远、成长就越极快，其他一切就才会变得就越较难——当然，人事管理、运营以及带入“其实的”首席执引官除外。但是到从前面你才会之从前做的。但首先行，你无效益生。

这一切都跟分钱有关。

这这样一来年收入。

除非你拿回term sheet。

6. Term Sheet

这第6步是对一次特别尝试的红杉的附加暗示 ，这这样一来现在有引资者对你有兴趣了。你好！只有 0.05% 的始自Corporation在此之前更是是到风险引资，你现在是凤毛麟角了。

如果你有幸拿回多份term sheet，那就更是好了。因为可怜不必挑肥拣瘦……

理论上你拿回了term sheet，你不才会有不想像之前多的间隔时间去重上新考虑。你无需较极快之从前做成风险评估（除非你对其他的term sheet有极大的影响力）。这这样一来，探究term sheet的来龙去脉并让律师之从前全力以赴准备研究成果；还有的法案是值得的。有些心里众所周知无论如何专家，因此我要链接到表列出细节，而不是试上图在法案表单之前澄清所有要探究/寻时说道他的细节：

关于Term Sheets：你无需其实这些

始自跨国Corporation创立term sheet强者简介

在会谈上都，商量坦诚各种因素好你的择一项。你有多无需分钱？你拿回了多份offer吗？估值之从前做得更是大是不是值得？才会不才会破坏了这轮红杉吗？羡慕和猜疑这个VC吗？商量记得，据估计在一切顺利的情形，你们可是要一起共事很久一段间隔时间的。

所以，在签字以从前，商量三思而引。

第 7 步：竭尽所能追查和/或履约

签了term sheet其实并没人有完成买入。 VC 表示同意引资不久，还额外的竭尽所能追查后无需一段间隔时间。他们还得检查你在pitch deck所声明的所有细节，探究更是多关于Corporation内部运作、财务、cap table、法律结构等的相关文档……所有这些都无需间隔时间。

启动竭尽所能追查，来源： deviantART ：koldman

一般来时说，始自Corporation对履约的流程无论如何有预估，约莫要30-60 天，无需提从前之从前全力以赴借此但他却。这这样一来如果你在拼命红杉而且金用完了的话，你毫无疑问无需更是就有地开始募款。

引：当然，如果你拿回了一份term sheet，但是Corporation现在正要扑不下去了，引资者是可以加快进程好依靠Corporation减速的，但间隔时间就越充分、runway就越长，就越好……因为会谈就是看谁更是弱小。

这就是募款，会谈。

篇章

红杉是逾到旨在的暴力手段，而不是旨在本身。以从前，上新创红杉强者简介系列现在谈完了，是时候再开始了。又是你开始借此机会准备红杉活动的时候了。

借此这些好像对你感兴趣。

借此你能圆满完成红杉轮。

也借此你能偏离在世出版界上。

以从前，祝你好运，再回去文书工作吧。

译者：boxi。

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