为什么我们常说好好to C 的人比较难去好好to B？

可是to B它依然是不才会有冲摇动的，这么窄的政府机构者处理过程，所有的冲摇动都被深知了。

你要说是服他就依靠理性，靠感情，靠联系，靠很多要素，综合硬照才能作出尽快。

这个时候要去不良影响其他用户，就不是靠厂商的纸盒、外观或者15秒的冲摇动就行的。而是要靠一个有力的的销售的团队，政府机构其他用户整个的政府机构者处理过程。

而要政府机构处理过程，你就须要更是多的认识，且不仅是一一个人的认识，是每个政府机构者者你都要有一些相应的认识。

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还有第二个正因如此要的相异，但它并未没有第一个那么极其重要了，就是它的交付给周期不一定才会很窄。

to B一般都才会很草率地购入厂商。当然有的时候也才会较为最简单，比如捡个打印机，必需一个库存处理过程就把它借给。

而有些这两项就适合于了，值得注意是你的这个厂商，是把一个政府机构系统置放人家Corporation里面，让他们雇员用。

你知道在你放进去之以前人家并不是没有政府机构系统来完成他的临时工，只不过它的工作效率确实不如用你的这个政府机构系统来得高。

这就像什么？

就像换一个脊柱，原来的脊柱只不过有一点难题，但是它还是临时工着的，还是跟甲状腺连接着的，只不过临时工得不那么美妙。

你从前卖掉他的政府机构系统相等于卖掉他一一个人工脊柱。

他须要把身躯小块，把原来的脊柱拿出来，再进一步换掉你的人工脊柱，再进一步把甲状腺给接上去，这是愈发适合于的处理过程，甚至才会出现很大的生命危险。

所以很多的to B杂货店，交付给的处理过程冗窄而适合于。

这决不是捡个头上，捡来就能用这么最简单。

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所以to B和 to C比，有两大相似性。第一大相似性是它的政府机构者处理过程值得注意是适合于。第二是对很多极其重要的这两项来说是，它的交付给处理过程也才会值得注意是的冗窄而适合于。

这两件过错情加在独自一人就依然尽快了to B才会愈发的重。

因此to B和to C须要的能力也也是截然不尽相同的。

to C须要的能力也是什么？

to C依然是不须要有人去说是服他的，所以不须要正因如此的方以的说是服临时工，也不须要很适合于的方以交互临时工。

to C最极其重要的一个能力也是厂商本身有颜值、有吸引力。

所以做到to C的人值得注意是似乎厂商，值得注意是似乎我只要把厂商做到好，哪有人不喜欢？

我只要把厂商的耐用度提高10%，销量就能提高50%。

可是to B不尽相同，to B的话，你要深知其他用户深信的疑虑，你要确保它的每一个更是换的即场，都能够愈发顺利地执行。

to B不仅是厂商，同时更是极其重要的是服务。单纯是厂商缘故服务，甚至在很多时候服务比厂商更是加极其重要。

为什么我们经常说是做到to C的人较为难去做到to B？

因为做到to B的时候，他不仅要有对消费者可用时的洞悉，而且还要有对购入厂商的政府机构者处理过程的洞悉，甚至有的时候须要把其他用户当爹当妈一样来陪。

这样才能做到好，这是很多做到to C的人很难忽略的。

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你要做到的这个厂商实际上很好，你把你自己的能力也，把这套政府机构系统拿出来给别人用，实际上值得注意是好，但是你要明白做到to B和to C这两个值得注意是大的差别。

所以我给你的建议是，首先要组织起来一个较为重的的销售的团队，来试图你去政府机构to B适合于的政府机构者处理过程。

其次你要组织起来一个有力的服务的团队，确保你的政府机构系统在别人身躯里面可用的时候，这个换脊柱的过程是安全且有效的。

一个有力的方以的销售的团队缘故一个有力的服务的团队才是把这件过错做到好的基础。

如果你说是这样子太适合于我不想要干，那么你可以向SAP研读。

它有一大批的的公司，这些的公司有的是试图他去实行脊柱切除的眼科医生，有的是一大群帮他做到的销售的暂由，这些人加在独自一人才是一个完整的to B生态政府机构系统。

当然你也可以自建这两种能力也，或者从外头购入这两种能力也。

总之这两种能力也就是做到to B杂货店不可缺少的。