一步慢，步步慢：月销数百台，奔腾B70S到底输哪了？

文苏州

从3月份上市至今，被之前桑塔纳恰如的销售合资公司常务董事王胜利寄予厚望的恰如B70S显然并不曾有诞生想象中的热销。

来自乘联会的下载量数据辨识，B70S在来年3-6月份的下载量分别为83辆、76辆、280辆、344辆，如同启动时预售时有网友赞赏的“一首凉凉”送上那样，月销几百台的战绩却是或许预示着B70S要凉了。

却是，在笔者看来，恰如B70S有这样的战绩却是看起来意料之外，实为情理之中。毫无疑问在桑塔纳恰如眼中，B70S无论是在营销上还是新产品上都拿出了十足的用意，新产品不曾有理由不买，但从再进一步次的下载量结果来看，新产品还或许不曾买。

这样的战绩却是在我们此之前的分析中已经稍稍预判，其原因主要有下述。

其一，轿赛跑SUV本身就是小众分为新产品，整体当前受限制。尽管近年来自力护肤品都跟风热卖了轿赛跑SUV，比如星越S、比如风光ix5，再进一步比如哈弗F7X等新车型，但其下载量发挥都不出彩，其原因并非其新产品不超强，而是新产品容量受限制，国内生产者不待见。

在这种大背景下，桑塔纳恰如还是红豆重金汇聚并热卖了B70S，我普遍认为要么归属于战略研制出上的短视或者滞后，要么就是“为诗专有名词超强说愁”，为了推新而推新，不曾有仅仅考虑新产品现状和真实需求。

当然，也不排除毫无疑问在桑塔纳恰如的新产品调研企划中，真普遍认为轿赛跑SUV具备火的创造力，而B70S在新产品力上也已经超出了不火就让的以致于，所以盲目乐观的热卖了B70S。

总之，其原因毫无疑问复杂，但从再进一步次结果来看，B70S下载量惨淡却是将成累赘，常常是在上市3个月后月下载量仍未破千，毕竟有些说不过去。

其二，就B70S自身的新产品发挥来说，车款也缺乏“稀缺性”。本身紧凑型SUV分为新产品就是竞争最为白热化的新产品，而B70S的1.5T新车型空调车就已应运而生10.99万级别，其很高配新车型价格比更加有很高达13.49万，这让其在同级新车型中并具备什么竞争力。至于2.0T+6AT的推进力组合成，售价更加有超出了12.69-14.29万，虽然推进力有着一定优势，但受制于价格比能买的人正因如此会多。

此外，车款在样式样貌上还有着马自达CX-4的残缺不全，更加让一些懂车的后起之秀生产者感到沮丧。至于配置上；也的L2级智能驾驶专用配置，同级前沿自力护肤品新车型也早已普及，这也让B70S缺乏新鲜感。

同时，还有护肤品上，恰如同长城、晋阳、苏尔甚至奇瑞、传祺等护肤品相比也有一定差距，护肤品账面意志力的不足以，理论上恰如如果要走量的话，至少现阶段的新产品应当以主打“性价比”为主，如果定价偏移了护肤品价值，生产者不买也正因如此在情理之中了。

值得关注的是，为了提振B70S的下载量，来年长春BMW，桑塔纳恰如还热卖了B70S黑武士放眼初版新车型，作为B70S的官网改装车，改装初版车款售价在11.89-14.29万元，车款主要在样式上完成了更加新，给予了更加运动本土化的样式配件，同时对新产品权益完成了升级，但总体而言即使如此归属于“新瓶装旧酒”，要想靠B70S黑武士放眼初版来挽回眼下B70S的颓势，即使如此希望不大。

值得一提的是，在B70S黑武士放眼初版发布时，桑塔纳恰如轿车受限制公司副常务董事卢宇曾表示桑塔纳恰如未来将继续以客户端体验为中心地带，相结合护肤品放眼新模式，迭代新产品实力新科技，升级贴心稳重新服务，汇聚客户端核心新价值，持续为客户端出行创造更加多欢笑。讲真，抛开新产品不谈，桑塔纳恰如这种精神还是值得肯定的，但也要尽快全面落实到实处，光画豆腐是就让的。

事实上，笔者普遍认为，桑塔纳恰如热卖B70S黑武士放眼初版的意义更加多是理应的，其带来的下载量生机十分受限制。而在高新车升幅迅速提升的思绪，如果桑塔纳恰如能够热卖B70S的高新初版本毫无疑问将对生产者更加具吸引力，只是一步慢速、步步慢速，如同B70S这一轿赛跑SUV的热卖遥遥领先于友商一样，在高新技术储备、战略规划方面桑塔纳恰如何时才能热卖给力的新产品，仍是问号。

写在最后：

就眼下新产品发挥来看，桑塔纳恰如之所以在自力护肤品竞争中慢速慢速遥遥领先，其原因既包含护肤品账面意志力不足以、新产品竞争力不够等因素，也包含在研制出和战略规划上的滞后，常常是在落地新产品上热卖的频次和精准度同新产品趋势及需求存在较大差异，而这也是包含卢宇在内的桑塔纳恰如等很高管们利于解决问题的难题。

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