他卖“小鸡”1年2个亿：第三次冲刺IPO

确有，了了鹅的IP开所发相当取得再加功。公开所发表资料表明，16年来，B.Duck积极支持扩大特许业务，如今已在海内外外拥有高达2万个SKU，与250余家优质特许工商上百再加深合作开发。

“了了鹅”目从前已在服饰、接生、美妆、3C电子产品、主题公园等层面与多家特许工商上百再加始终合作开发，同时在男模、手游、国风时尚等全新各个领域同步进行IP联名示范。

2020年2月末，“了了鹅”还首次联合故宫宫廷记事化上架“于是就有只小‘皇’鹅”双IP合作开发项目，在设计中的轻松交融了金鱼、武状元、茗、梅花等多种国风元素，带入了第一场时尚断裂经典的国风新锐开端。

不过，和泡泡玛特依赖性Molly一样，德盈主板该公司对“了了鹅”也是总体依赖性。德盈盈纳主要是两个方式将：一是通过配角特许，主要是工奢侈品品特许；二是通过电子产品工商务，指线上店周边新产品。

2018-2020年，德盈的配角特许业务纳润共五6382.7万港元、8163万港元、9803.9万港元，产品销售分之二比从2018年的31.8%大幅提高至2020年的42%。

在“了了鹅”的王室本该的，B.Duck较为吸金。历年来来自该配角的特许纳润共五5389.2万港元、6155.5万港元和7503.5万港元，分别分之二到历年来配角特许业务收益的84.4%、75.4%和76.5%。而带了了鹅背后的的王室，2020年特许收益多降至9803.9万港元。

德盈主板该公司表示，该公司在此之后还将再次揭示新配角，例如Buffy的密友（即Cream、Mocha、Moses、及Butter），并配以产品销售和示范，必要配角愈来愈受到认可，在此之后持续与粉丝之间的认知度。

2018月底，社交媒体上不停显现出来周冬雨与了了鹅的气质对比图表，背后只不过是该公司与周冬雨合作开发上架的新IP，据称Dong Duck。

该气质因为涂着男模的红光，火了一阵子，但随即转凉。从产品销售上，Dong Duck在2019年的特许纳润为37.9万港元，2020年跌至13.6万港元，产品销售分之二比也由0.5%回升至0.1%。

毫无疑问同上意，德盈主板该公司其他的IP则显得没什么普遍存在感。有所发帖评价称，“只不过大家对于B.Duck的王室，经常恰巧鹅子的爷爷、妈妈、女密友之类的配角。”

“只不过这也是摆在‘了了鹅’该公司以及泡泡玛特们面从前的难题。”潮玩企业从业者和平街道对铅笔道表示。

在他看来，总体依赖性举例来说IP将为该公司后续所的发展已再加阻碍。当举例来说IP增加乏力的时候，如果没有下一款出圈的“了了鹅”与“Molly”，该公司的绩效增加将“熄火”，这也是它们在寻找第二曲线的原因。“奢侈品者是喜新厌旧的，负面影响力再大的IP也总有生命周期，因此其能给品牌带来的曝红光量也有精确性的。”

“另外，IP该公司还面对着一件很本质的弊端，就是被侵权。”和平街道强调道，第三方擅自特许的盗版、假冒、劣质新产品，但会对该公司配角气质、绩效导致巨大损失。

“了了鹅”也始终往常上打假的路上。资料表明，德盈贸易（广州）有限该公司是“B.Duck”了了鹅系列美术作品在中的国东南亚南部的作品许可使用人。据传闻中查App，2018年至2021年6月末初，德盈工商贸（广州）有限该公司的涉案人员法律纠纷多上百379起。民事一审的257起法律纠纷中的，德盈工商贸（广州）有限该公司作为诉讼的%多降至了98.8%。其中的，侵害工商标权法律纠纷就多上百216起。

IP借助于，革新总括

从“了了鹅”到泡泡玛特，IP 借助于的经营正在踏入不够多新老玩家。和平台的采取行动、企业的关同上，不够是让这个企业空从前火热。

据《2021中的国品牌特许企业所的发展研究报告》数据资料，2020年我国等奖项被特许工奢侈品品零售额上百1106亿元总额，同比增加11.5%，中的海内外地开展特许业务的IP数量也首次高达了美国市场。

但这门好似“躺输”的经营也相当好赚。从竞争对手看，摆在了了鹅从左边的有“卡比”领衔的“精灵宝可梦”、迪士尼为该公司的维尼熊，迪士尼该公司等等。客观来讲，“了了鹅”与这些IP来得还有相当大的差距。

即便是在新进面从前，“了了鹅”的绩效也没有太大潜力。虽然德盈国际上拥有16年经典了了鹅IP，但与靠盲盒模式起火的泡泡玛特来得其盈纳潜能还欠缺。详细资料及财报表明，2020年，德盈国际上变动后的盈纳为5983.6万港元；历年来，泡泡玛特变动后盈纳5.9亿元，同比增加25.9%。

“虽然泡泡玛特普遍存在各种各样的弊端，但是同样以IP为王的它，通过其IP标量建构盲盒模式借助于，刺激了Z世代人群的奢侈品，这一点确有毫无疑问企业学习。”关同上奢侈品赛道的入股该公司王俊对铅笔道表示，揭示一个IP气质相当难，不够举足轻重的如何通过这个IP本身，找不够多的原创和创造力，同步进行却大以往的工商业借助于。

在IP借助于这一点上，王俊目从前比较期待剧本创作斩首企业。在他看来，这也是海内外IP创业者们的一个机但会。

IP与剧本创作斩首同步开所发的模式而但会对游戏、网络记事学等市场带来新的所的发展思路。而对于路中门店来说，IP剧本创作的涌入也能为其进一步注水。星瀚企业初创合伙人杨歌接受记者时也提到过，“很多IP主带入这个工业，很大原因在于看中的了这个宣传渠道。目的是通过剧本创作斩首这股移民潮把广告打回来。”这不只能适用于还未再加型的IP，对于新剧集、制作游戏也同样奏效。”

“IP借助于，革新总括。”王俊总结道，IP的价值固然现在得到市场检验和大众认可，不过，并非每个IP都适合用于工商业化运作，只有不停扩大革新IP经营与借助于模式，才能延长IP的工商业生命周期。

（记事中的和平街道、王俊为化名）