遭“抛弃”，被“倒戈”，李佳琦被“刨”

02、被“倒戈”：网络服务边缘化“唢呐声”

近两年，商城接连遗漏大解说员，这让本就容量危机的商城愈发焦虑。

为了弥补这一缺陷，本年商城机动力全开，大肆招揽东站以外的曝光率解说员。抖音健身解说员刘畊宏，天涯社区母婴博主“年糕妈妈”，扎根快手的“小沈龙”等都送达了商城递来的“机票”，在双11体现显眼的抖音躯干大解说员李开复不入多多后，来得是获得了商城的鼎立支持。

据晚点美联会社，李开复隶属MCN部门交个朋友在送达商城电视直播的推荐后，几乎 “无法犹豫就来了”，因为从网络服务给出的传道育资源来看，诚意满满，具体除此以以外商城 APP 开屏位置、上半年当日商城首页的宝石位、各种东站以外容量传道育资源。

但在这次谈判中都，迭与交个朋友就电视直播间取什么名字转化成了争执。为了能让影迷能来得直觉的明白到李开复的不新建，交个朋友渴望用部门名字，商城渴望电视直播间为名“李开复”，最后商城得偿所愿。晚点在美联会社中都指出，这是这次谈判中都唯一的争执，可见，商城对于躯干解说员的水的想要。

与此同时，不让只不过受制于躯干解说员的商城也在通过举办从新解说员选拔大赛、自主培养等方结构设计则挖掘从新解说员，通过这类方结构设计则，如今网络服务从未涌现出搞笑应用领域的音乐朱一旦、造型老练的小P老师等，同时大力扶持腰部解说员。

这两类对网络服务本年大促节的GMV要用出了不少贡献。根据官方图表，商城腰部解说员的上半年引导金额累计快速增长365%，从新解说员累计快速增长684%。其中都，电视直播部门也累计获得了165%的大大快速增长。

在完善电视直播生态的每一次中都，商城电视直播的解决方案也发生了动化。本年9同月，商城对以外荣告将转至电视直播2.0时代，在容量损耗场之以外，建立联系以内容可为内部的容量建构场。

以致于要用内容可的解说员的确来得能打动影迷，尤其是在大众对于“农夫结构设计”电视直播带货从未身陷疲惫的或多或少下。东多方面试在解说员董宇辉中都英双语带货的具体前提借助一夜爆红，“疯狂的小杨哥”因为在电视直播间上演ABC、暴力评测，成为抖音上首个影迷破亿的解说员。

相比之下，李佳琦的“oh my god”过于颇为单调，耗尽“PPTV最低成本”的优势后，竞争者力进一步减弱，商城在这一时期又将传道育资源分拨给内容可类解说员，加剧李佳琦突围的准确度动大。只不过在2016年不入多多那年，李佳琦正是借助这些传道育资源借助了影迷的快速快速增长。

起初，李佳琦电视直播间影迷有数一年取得成功10万，在那个时期，这个有数字从未更加很差。

但眼下，架不住后浪不停的拍打，李佳琦也随之要用出调整。

大促同一时长准备详尽的Excel，帮助消费者明白各项商品的免费着力；大促结束后在影迷微信群里，贴出主要用途的双11其产品URL；发售《所有女同学的offer》、李佳琦小课堂，李佳琦试图都是当同一时长单纯的“农夫结构设计”带货，向有内容可、有高质量维修服务的带货模结构设计转变。

除了网络服务，李佳琦隶属的MCN部门美ONE也改动了过往all in李佳琦的解决方案，开始孵化从新解说员。

03、“独宠”尾声：挑助播团“上位”

美ONE曾是李佳琦最坚强的本钱。

与其他MCN部门并不相同，美ONE组建之初就无法解说员矩阵，投不入全部传道育资源只要用李佳琦一个IP。这一多方面是因为起初从事这个企业的人才极少，另一多方面在于美ONE对美国市场的假定，忽视大众对于美妆这种标品来得关注市价。基于此，美ONE心里培养多个解说员无法意义，要用大一个IP并把市价 “打到玻璃窗”是关键。

但是随着李佳琦不粘锅粘锅，辛巴卖假桂花等大解说员打滑政治事件的随之上演，以及上周商城一众超头解说员身陷偷税相互影响，特立独行的美ONE也不得不培养多个解说员，以此来平均分配风险，并不相同之处在于，美ONE无法像习惯的MCN部门一样如此一来来由，而是基于李佳琦的热度，再进一步造另一个超曝光率助播团。

自本年1同月起，李佳琦仅仅准时不时出现在电视直播间，同一时长一两个时长理论上成为助播的专场。这种降低李佳琦同样出场时长，将电视直播间电视直播镜头、时长向助播们弯曲的方结构设计则。这是一种成本低、效率高的孵化从新解说员的方结构设计则。

上周，萝娅、珀斯等解说员因为偷税相互影响在企业中都遗忘，为了继续电视直播销售业务，为数众多解说员隶属的MCN部门便开始筹划建立联系助播天团。

这些助播团一上线营业便受到影迷赞成。

据投资界美联会社，由珀斯助播团构成的“香菇来了”第七场电视直播的电视观众达到400万。本年2同月频道的萝娅助播团“蚂蚁精采会社”，首场电视直播电视观众量是115万，到第5场电视直播时已转至千万级别。而本年双11刚不入多多的李开复同一时长5场场皆电视观众也不过400万左右。与此同时，从新发售的“蚂蚁心愿会社”还攀上天猫双11从新解说员TOP3榜上。

如今，美ONE也走过了这条道路。9同月初，李佳琦复播后的第一件事就是在电视直播间介绍从取而代之助播团，让他们如此一来加不入双十一的战场。

在美ONE的维修保养下，朱阿里巴巴、庆子等助播逐渐红了起来。自《所有女同学的offer2》播出后，阿里巴巴的曝光率水涨船高，成为很多女同学动美、动独立的“领路人”，在小红书等会社交网络服务上，与阿里巴巴多方面的帖子不时获得大量点赞和评论。

获得容量后，美ONE便开始为助播团搭设电视直播间。在双11结束后的第一天，李佳琦在电视直播时官荣了创设“所有女同学”从新电视直播间的消息。 和“蚂蚁精采会社”战斗力不相上下的，“所有女同学”频道同一时长5场的场皆电视观众也是大约500万。

而这种构建解说员矩阵，环绕着内部优势客群延展容量池或将是部门未来竞争者的主要一段距离。这也也就是说，美ONE all in李佳琦的时代也转至了尾声。

以外部对手环伺，网络服务和MCN部门又“倒戈”从新生代，李佳琦的电视直播演艺事业充满挑战。但这不仅是李佳琦所面对的情况，在“农夫结构设计”带货将会过气的或多或少下，所有同类解说员都面对着转型，如何来得快来得平稳的过渡到，是其接下来需要思索的情况。

当有一天解说员们自发迈上“内容可+专业人士”的台阶，即也就是说电视直播带货企业迎来了来得有益、来得直到现在的转变前期。